Logo referatele carte



Referat-afacerea



MUTULIGA LAURENTIU

17.04.2004

R E F E R A T

          CUPRINS

          01.CAPITOLUL 1    AFACEREA                               

         

1.1. FIRMA                                                                                          1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE

                    1.3. OBIECTIVE

          02.CAPITOLUL 2    PIATA

         

                    2.1. ANALIZA CLIENTILOR

                    2.2. PRODUSELE FIRMEI

                    2.3. SEGMENTAREA PIETEI

                    2.4. ANALIZA CONCURENTEI

          03.CAPITOLUL 3    CONDUCEREA

                    3.1. ORGANIZAREA

                    3.2. CONDUCEREA

                    3.3. PERSONAL

                   

          04.CAPITOLUL 4    FINANTE

                    4.1. VENITURI SI CHELTUIELI

                    4.2. SURSE SI UTILIZAREA FONDULUI

                    4.3. PREVIZIUNI FINANCIARE

-        01 –

CAPITOLUL 1

1.1.         FIRMA

SC GAZCOM SRL a fost infiintata in anul 2002,conform Legii 31/1990,este inregistrata la Registrul Camerei de Comert sub nr.J34 / 1234 / 2002,are codul fiscal R 1234567 si are sediul in Alexandria.

Capitalul social al societatii este de 10.000.000 lei.

Societatea are un numar de 5 asociati dintre care unul dintre ei este si presedintele consiliului de administratie si detine functia de director general.

          Societatea are ca obiect de activitate prestari servicii catre populatie si anume desfacerea gazului lichefiat tip butelie aragaz pe teritoriul judetului Teleorman.

          In judetul Teleorman societatea are la data de 31.12.2003 un numar de 250 centre de desfacere  a buteliilor de aragaz desfasurate astfel:

- in Alexandria 20 centre;

          - in localitatile rurale 230 centre.

          In localitatile rurale centrele sunt impartite astfel incat pentru fiecare comuna sa existe cel putin 3 centre de desfacere (la o populatie de aproximativ de 5.000 locuitori per comuna) iar pentru sate cel putin un centru in functie de numarul de locuitori ai acestora.

          Societatea are incheiat un contract de comisionar cu SNP PECO prin care aceasta asigura necesarul de butelii,necesar care se realizeaza la comanda comisionarului.

          Cheltuielie necesare aprovizionarii comisionarului sunt suportate de catre furnizor iar cheltuielile privind aprovizionarea centrelor din Alexandria si din judet sunt asigurate de catre comisionar.

          Pentru aceasta activitate SC GAZCOM SRL primeste un comision de 30.000 lei pentru fiecare butelie aragaz vanduta,comision din care societatea isi asigura cheltuielile efectuate pentru buna desfasurare a acestei activitati.

-        2 –

1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE

 

Activitate SC GAZCOM SRL este afectata intr-o masura mai mica sau mai mare de o serie de factori si anume:

a)    Factori juridici

Buna desfasurare a activitatii societatii este afectata de legile si normele de aplicare a acestora aparute in decursul anului cu privire la autorizarea punctelor de lucru (centrelor) in ceea ce priveste securitatea din punct de vedere al PSI.

Pentru aceste autorizatii societatea tebuie sa investeasca un capital insemnat in vederea obtinerii acestora pentru nu a fi nevoita sa renunte la o parte din centre,centre care aduc un profit insemnat societatii.

La acesta se mai adauga si fructuatiile de curs valutar ce duce la modificari frecvente a pretului de productie a buteliei de aragaz si de asemenea si a pretului de desfacere catre populatie.

b)    Factori tehnici si tehnologici

Societatea are in dotare un numar insuficient de utilaje si echipamente necesare desfasurari activitatii si anume mijloace de transport specifice acestui tip de activitate ( dotari cu stelaje si remorci speciale pentru transportul acestora).

De asemenea in anumite perioade ale anului cand activitatea ajunge la parametri maximi societatea este obligata sa mareasca numarul de personal angajat pentru a asigura o fluenta benefica societatii.

c)     Alti factori

Societatea se mai confrunta in decursul anului si cu factori naturali in special in anotimpul de iarna cat si in perioadele ploioase cand drumuri,in special cele rurale,sunt de cele mai multe ori inpracticabile ducand la diminuarea ritmului de apriovizionare al centrelor si implicit la diminuarea profiturilor societatii.

-        3 –

1.2.         OBIECTIVELE

Principalele obiective ale societatii sunt:

          01.In primul rand extinderea activitatii , infiintarea de noi centre care sa asigure necesarul de butelii de aragaz si in celelalte orase ale judetului si anume:

          - in Rosiori de Vede infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere;

          - in Zimnicea infiintarea a circa 40 de noi centre de desfacere;

          - in Turnu Magurele infiintarea a circa 70 de noi centre de desfacere;

          - in comunele si satele unde nu sunt centre infiintarea a circa 200 centre de desfacere;

          02.Diminuarea pe cat posibil a concurentei prin reducerea pretului de desfacere catre populatie,de comun acord si pe cat posibil cu SNP PECO.

          03.Investitii majore in ceea ce priveste publicitatea produsului societatii.

         

          04.Infiintarea in orasele judetului a unor centre de desfacere care sa asigure  transportul si montajul buteliilor de aragaz la domiciliul clientului.

-        4 –

CAPITOLUL 2        PIATA

          2.1. ANALIZA CLIENTILOR

          Pentru o imagine mai clara asupra clientilor societatii acesta a efectuat un studiu de piata care au dus la concluzii benefice imbunatatirii acestei activitati.

          Clientii societatii se pot impartii in 2 mari categorii si anume:

          1.Clienti din mediul urban

          2.Clienti din mediul rural

          Acestia se impart in mai multe categorii in functie de veniturile populatiei si anume:

          La orase:

- pana la 1.000.000 lei                                              ~ 35 %

         - de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei                  ~ 40 %

         - de la 2.500.000 lei pana la 5.000.000 lei                  ~ 20 %

         - peste 5.000.000 lei                                                          ~   5 %

         La sate si comune:

- pana la 500.000 lei                                                          ~ 20 %

          - de la 500.000 lei pana la 1.000.000 lei           ~ 35 %

          - de la 1.000.000 lei pana la 2.500.000 lei                  ~ 30 %

          - peste 2.500.000 lei                                                          ~ 15 %

          De asemenea populatie se poate impartii si din punct de vedere al varstei si anume:

          - 18 – 30 ani

          - 30 – 45 ani

          - 45 – 65 ani

          - peste 65 ani

          Situatia ponderii populatiei din punct de vedere al categoriilor socio-profesioanale,acesta este net favorabila oraselor deorece in acestea  numarul  societatilor cu capital privat si de stat este mult mai mare si ca urmare numarul populatiei active este cu mult mai mare decat la sate si comune unde un procent insemnat este alcatuit din pensionari de stat dar si mai multi pensionari din domeniul agriculturii.

          Aceasta situatie face diferentele si din punct de vedere al veniturilor nete ale populatiei intre orase si sate.

-        5 –

Un alt aspect al acestui studiu este periodicitatea schimbarii unei butelii de aragaz in decursul unei luni de catre o familie.

La orase periodicitatea este mai mare dacat la sate datorita consumului mai mare,precum si a veniturilor mai mari:

- la orase 1 - 3 butelii pe luna / familie

- la sate 1 butelie la doua luni / familie

          Luand in calcul toate aceste elemente ale studiului se pot face calcule cu privire la volumul vanzarilor si deci a profitului societatii.

 

 

 

 

    

 

-        6 –

2.2. PRODUSELE FIRMEI

Gama de produse  a societatii nu se rezuma numai la numarul acestora ( in cazul nostru unul singur:butelie de aragaz) ci la calitatea acestui produs , modul de prezentare si cel mai important siguranta pe care acesta o ofera populatiei.

In cadrul rezultatelor studiului de mai sus mentionat o latura importanta o constituie faptul ca peste 85 % din populatie aprecieaza calitatea acestui produs iar in proportie de ~ 98 % aprecieaza siguranta asupra sanatatii acestora al buteliilor de aragaz.

O alta latura a competitivitatii produsului nostru o reprezinta pretul scazut in comparatie cu cel al concurentei cat si diferentierea acestuia in functie de zona de desfacere (oras , sate , comune) si cuantumul veniturilor populatiei ( orase – venituri mai mari , preturi mai mari ;sate,comune – venituri mai mici ,preturi mai mici).

Pentru imbunatatirea imaginii produsului ,SC GAZCOM SRL a colaborat cu societatea furnizoare de butelii de aragaz in vederea protectiei buteliilor impotriva introducerii altor lichide ( apa) in interiorul  acestora prin sigilarea cu o „caciulita” speciala din material plastic aceasta ducand la cresterea increderii populatie asupra calitatii acestui produs.

De asemenea societatea noastra a pus un accent deosebit pe publicitatii mai intensa prin dotarea fiecarui centru cu banere usor vizibile de la distanta in care se regasesc atat pretul de desfacere al buteliei cat si siglele celor doua societati SC GAZCOM SRL si SNP PECO,cat si achizitionarea echipamentelor angajatilor avand inpregnata pe fata si spate sigla societatii cat si desenul produsului.

          Forma de desfacere al buteliei de aragaz este contractul incheiat cu persoane fizice ( centrasi) alese cu grija in functie de seriozitatea si puterea acestora de munca.

          Acest contract este de tip „ conventie civila” coroborat cu art.374 Cod Civil conform caruia centrasul primeste un comision net lunar pentru fiecare butelie vanduta impozitele si taxele urmand a fi achitate de catre SC GAZCOM SRL.

 - 7 -

 

2.3. SEGMENTAREA PIETEI

Piata de desfacere a prudusului firmei SC GAZCOM SRL cuprinde mai multe segmente de piata.Acestea sun distincte unele fata de celelalte prin anumite caracteristici denumite criterii de segmentare.

Aceste criterii sunt:

- zona in care locuieste clientul:

- oras

- comuna,sat

     - varsta clientilor

     - veniturile acestora

          Aceste criterii sunt rezultatul unui studiu de marketing efectuat de firma noastra.

                   

                            

         

         

         

-        8 –

2.4. ANALIZA CONCURENTEI

Concurentii SC GAZCOM SRL sunt in primul rand societatile care au ca obiect de activitate desfacerea catre populatie a buteliilor de aragaz.

          Aceasta concurenta se poate pe cat posibil diminua prin:

          - mentinerea pretului de desfacere sub pretul acestora;

          - ridicarea calitatii,sigurantei acestor produse;

          - infiintarea de noi centre peste cel al acestora ca nr.;

          -dezvoltarea publicitatii prin dotarea centrelor cu afise,banere,cat si a centrasilor cu materiale publicitare ( sapci , tricouri,manusi de protectie,etc);

          - organizarea a unor tombole ocazionate de anumite date importante ( 1 Mai,Craciunul,Paste,etc) care sa aiba ca scop stimularea populatiei cu incarcaturi de aragaz gratuite in detrimentul firmelor concurente;

          - asigurarea unui flux continuu de aprovizionare a centrelor;

         

-        9 –

CAPITOLUL 3  CONDUCEREA

Conducerea SC GAZCOM SRL este formata dintr-un numar de 5 asociati care formeaza consiliul de administratie condusi de un  presedinte care este si asociat si detine functia de director general.

Capitalul social este impartit intr-un numar de 100 parti sociale a carei valoare nominala este de 100.000 lei.

Fiecare asociat detine un numar egal de parti sociale si anume cate  20, valoarea partilor sociale fiind de 2.000.000 lei.

Fiecare dintre cei 5 asociati este absolvent unei forme de invatamant superior.

Conducerea finaciar contabila este asigurata de un contabil sef absolvent al academiei de studii economice,expert contabil si membru al CECCAR si de 2 persoane contabili autorizati ,avand studii medii de asemenea membrii CECCAR.

Pentru desfasurarea activitatii societatea mai are in componenta personalului un numar de 6 soferi profesionisti,12 manipulanti si un gestionar.

In vederea instruirii intregului personal societatea organizeaza lunar sedinte cu privire la protectia muncii.

La data de 30.01.2004 a avut loc adunarea generala care a avut pe ordinea de zi urmatoarele:

01.Discutarea si aprobarea bilantului contabil pe anul 2003;

02.Stabilirea bugetului de venituri si cheltuieli pe anul 2004;

03.Discutarea situatiei dotarii societatii cu mijloace de transport , personal,echipamente si utilaje  si luarea de masuri pentru imbunatatirii acesteia datorita planurilor de viitor pe care le are societatea cu  privire la extinderea ariei de desfacere a produsului.

04.Posibilitatea angajarii unui credit bancar pentru acoperirea investitiilor pe care urmeaza sa le efectueze societatea pentru a-si atinge scopurile propuse.

05.Posibilitatea cresterii salariilor tarifare de incadrare a personalului direct productiv cu circa 30 %.

Conform bilantului pe anul 2003 principalii indicatori sunt:

    01.Productia marfa vanduta si incasata           6.000 mil. lei

02.Numar personal                                                      22 angajati

 - 10 -

03.Fond salarii                                                             972 mil lei

04.Valoarea mijloacelor fixe                                          2.236 mil lei

05.Disponibil in conturi curente                                     35 mil lei

06.Profit net                                                                          1.019,1 mil lei

07.Rata profitului                                                                   17 %

 - 11 -

    CAPITOLUL 4        FINANTE     

    4.1. VENITURI SI CHELTUIELI

    Situatia financiara pe anul 2003 se prezinta astfel:

           

          1.VENITURI

         

          - venituri din activitatea de baza            6.000.000.000 lei

          2. CHELTUIELI

          - total cheltuieli                                               4.641.190.000 lei

          - impozit Profit 25 %                                         339.702.500 lei

         

Profit net                                                       1.019.107.500 lei

-        12 –

4.2. SURSE SI UTILIZAREA FONDULUI

Situatia costurilor SC GAZCOM SRL se prezinta astfel:

TOTAL COSTURI                                              4.641.190.000 LEI

01.CHELTUIELI MATERIALE                             1.586.000.000 lei

              - combustibili                                           965.000.000 lei                        - piese auto                                   365.000.000 lei

              - amortizarea mijloacelor fixe           89.500.000 lei

              - energie , apa                                          56.000.000 lei   

                    - alte cheltuieli                                         110.500.000 lei

     02. CHELTUIELI CU MUNCA VIE              3.055.190.000 LEI

                    Cheltuieli cu personalul               1.295.190.000 lei

                        Din care:

                        - salarii personal                  972.000.000 lei     

                        - CAS 22%                                    213.840.000 lei

                        - Somaj 3%                           29.160.000 lei

                        - Asigurari sanatate 7%          68.040.000 lei

                        - Comision 0.75%                    7.290.000 lei

                        - Fond accidente 0.5 %                      4.860.000 lei

Cheltuieli privind comisionul       1.760.000.000 lei

                    Centrasilor

- 200.000 x 8.000 =                    1.600.000.000 lei

                    - Impozit 10%                                160.000.000 lei

         

-        13 –

4.2. PREVIZIUNI FINANCIARE

In urma planurilor de viitor pe care le are societatea,aceasta urmeaza sa mai infiinteze un numar de  380 centre de desfacere pe intreg teritoriul judetului.

Acestea vor putea aduce un venit anual de circa 8.000.000.000 lei si un profit net in valoare de circa 2.000.000.000 lei urmand ca in anii urmatori aceste previziuni sa creasca concomitent cu majorarea investitiilor in toate sectoarele ( mijloace fixe,mijloace circulante,personal ,etc.)

 - 14 -


1

Copyright © Contact | Trimite referat



Ultimele referate adaugate
Mihai Eminescu Mihai Eminescu
   - Mihai eminescu - student la berlin
Mircea Eliade Mircea Eliade
   - Mircea Eliade - Mioara Nazdravana (mioriţa)
Vasile Alecsandri Vasile Alecsandri
   - Chirita in provintie de Vasile Alecsandri -expunerea subiectului
Emil Girlenu Emil Girlenu
   - Dragoste de viata de Jack London
Ion Luca Caragiale Ion Luca Caragiale
   - Triumful talentului… (reproducere) de Ion Luca Caragiale
Mircea Eliade Mircea Eliade
   - Fantasticul in proza lui Mircea Eliade - La tiganci
Mihai Eminescu Mihai Eminescu
   - „Personalitate creatoare” si „figura a spiritului creator” eminescian
George Calinescu George Calinescu
   - Enigma Otiliei de George Calinescu - geneza, subiectul si tema romanului
Liviu Rebreanu Liviu Rebreanu
   - Arta literara in romanul Ion, - Liviu Rebreanu
Olimpiu Nusfelean
   - Automobilul marii

Cauta referat
Scriitori romani