Politica de produs

Gama de produse (a organizatiei): totalitatea produselor comercializate de o intreprindere la un moment dat.

Gama sortimentala: pentru magazinele en-detail.

In cadrul gamei exista mai multe linii de produse – un grup omogen de produse din punct de vedere al unor caracteristici si/sau intrebuintari (exemplu: parfumurile in cadrul gamei de produse cosmetice).

Presupunem o fabrica de produse cosmetice detine urmatoarele linii de produse:

• parfumuri (10 sortimente);

• rujuri (8 sortimente);

• creme (20 sortimente).

Dimensiunile analizate ale unei game:

1. Lungimea gamei de produse: numarul total de produse cadrul gamei – 38 sortimente.

2. Latimea (largimea) gamei de produse: numarul de linii din cadrul gamei – 3 sortimente.

3. Profunzimea gamei de produse: numarul de produse distincte din cadrul fiecarei linii – 10, 8, 20.

Ciclul de viata al produsului: perioada de timp scursa intre momentul aparitiei si cel al disparitiei de pe piata al produsului.

Varsta produsului: este etapa din ciclul de viata la care se afla acesta la un moment dat.

Rata fidelitatii: daca scade atunci semnal de alarma.

Sfarsitul ciclului de viata al produsului: doua cai – se renunta la el sau acesta este inlocuit.

Profitul trebuie sa fie destul de mare pentru a acoprii pierderea.

O firma cand lanseaza un produs trebuie:

• testarea tehnica a prodului (scump, obligatorie)

• testarea de acceptibilitate (nu este obligatorie, dar este indicata).

Factori care influenteaza durata de viata a ciclului:

1. Factori generali:

1. Produsul tehnico-stiintific – cate odata scurteaza ciclul de viata al produselor

2. Nivelul veniturilor (reale) populatiei – cu cat sunt mai multi bani se doresc venituri mai bune; deci daca veniturile sunt mai mici durata ciclului de viata este mai lunga.

2. Factori specifici

1. Natura produsului (la o masina este de 7-8 ani, la un detergent aproximativ 2 ani, imbracaminte 3 luni)

2. Gradul de noutate al produsului la momentul lansarii – daca altii ofera deja produsul atunci durata de viata este mai scurta

3. Marimea gamei de sortimentale din care face parte produsul – cu cat gama este mai mare cu atat durata ciclului de viata este mai mica

4. Posibilitatea produsului de a primi noi utilizari (medicamente care au devenit vitamine)

Numar cosumatori

CURS 9

Tipuri de consumatori: in functie de cum accepta produsele noi 43962ndm87rfh8m

I – inovatori: aceasta este o grupa nu foarte importanta, reprezentata de persoane cu foarte multi bani, care vor sa iasa in evidenta, cumpara produsul doar pentru ca este nou (2%)

II – acceptanti timpurii (lideri): aceasta este cea mai importanta grupa, ei valideaza produsul pe piata, in acest caz produsul va avea o sansa de reusita, ei sunt cei care valideaza produsul pe piata (13-14%)

• lideri anonimi: prescriptori (farmacisti, medici, electricieni, instalatori)

III – majoritatea timpurie: sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret

IV – majoritatea intarziata (conservatoare): sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret, sunt in general oameni mai conservatori

V – acceptanti intarziati: cauta chilipiruri.

Strategii de produs

In ceea ce priveste marimea gamei de produse exista 3 strategii:

1. Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse

5. se realizeaza pe trei directii:

6. diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse in domeniul activitatii de baza;

7. diversificare verticala: presupune prelungirea „in amonte” si/sau „in aval” a unei linii de produse existente;

8. diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse intr-un alt domeniu decat activitatea de baza.

9. gradul de noutate al gamei de produse depinde de:

10. strategia asimilarii de noi produse;

11. strategia perfectionarii gamei de produse;

12. strategia mentinerii gradului de noutate

13. nivelul calitativ al gamei de produse depinde de (se realizeaza prin):

14. strategia cresterii calitative;

15. strategia mentinerii nivelului calitatii;

16. strategia de diferentiere sortimentala calitativa: sintgura strategie de supravietuire pe o piata puternic concurentiala.

2. Stabilitate sortimentala: mentinerea gamei de produse

3. Selectia sortimentala: restrangerea gamei de produse.

 

SEMINAR 5

 

 

Modelul Boston Consulting Group de analiza a portofoliului de activitati a unei intreprinderi

 

Ritmul de crestere

al pietei

(cash cows)	Pietre de moara (puncte moarte - dogs)

Cota relativa de piata

 

• faza I a ciclului de viata al produselor, cea de lansare corespunde casutei de dileme;

• faza II a ciclului de viata al produselor, cea de crestere, corespunde casutei stele;

• faza III a ciclului de viata al produselor, cea de maturitate, corespunde casutei vaci de lapte;

• faza IV a ciclului de viata al produselor, cea de declin, corespunde casutei pietre de moara.

 

Problema

Situatia portofoliului de activitati al unei firme producatoare de bunuri electronice de folosinta indelungata este:

Produs	CA a firmei (mld. lei)	CA a celui mai puternic concurent (mld. lei)	Ritmul de crestere (%)	Cota de piata	Ponderea in totalul CA
TV color	50	40	5	1,25	41,6%
Aparat radio	15	18	2	0,83	12,5%
Casetofon	25	30	4	0,83	20,8%
Video player	20	60	13	0,33	16,7%
Antene satelit	10	70	19	0,14	8,3%

Total CA : 120 mliliarde lei