INFIITAREA

UNEI SOCIETATI

DE BROKERAJ IN

DOMENIUL ASIGURARILOR

VLASCA — ASIG

.

.

C U P R I N S

.

NOTIUNI INTRODUCTIVE

Planul de afaceri pentru infiintarea unei societati comerciale cu activitate in domeniul brokerajului in asigurari reprezinta documentul ce sintetizeaza rezultatele activitatilor de cercetare, concepere si dezvoltare a unor proiecte privind crearea unor noi servicii sau a unei noi societati.

Planul de afaceri proiecteaza in timp obiectivele intreprinzatorului si metodele cu ajutorul carora acestea se vor realiza. De asemenea, planul de afaceri prezinta, pentru o anumita perioada de timp , rezultatele anticipate ale respectivei afaceri .

Prezentul proiect va contine o prezentare detaliata a unor date referitoare la

• societatea comerciala ce urmeaza a fi creata ;

• noul serviciu introdus pe piata locala ;

• segmentul de piata vizat ;

• strategia de marketing ce se aplica pentru promovarea produselor

• analiza economico – financiara a societatii create

• venitul estimat

• investitiile necesare si recuperarea acestora

• profit urmarit

De asemenea se incearca un raspuns viabil pentru urmatoarele intrebari fundamentale :

• este complet „ pachetul ” ce prezinta noua afacere ?

• va fi afacerea propusa atractiva pentru potentialii parteneri de afaceri ?

• ce sanse de succes are afacerea propusa ?

• ce avantaje competitive prezinta pe termen lung afacerea pentru intreprinzatori ? Dar pentru investitori ?

• au piata de desfacere asigurata serviciile create prin noua afacere ?

• pot fi recuperate in timp relativ scurt fondurile financiare investite in noua societate comerciala ?

Prezentul plan de afaceri reprezinta o schema de actiune construita logic si presupune o gandire de perspectiva asupra afacerii respective

Pornind de la obiectivele stabilite, planul de afaceri cuprinde toate etapele si resursele de care intreprinzatorul are nevoie pentru a le realiza pentru o perioada de timp determinata .

.

Am intocmit acest plan de afaceri deoarece acesta :

• permite intreprinzatorilor sa realizeze o imagine de ansamblu asupra intregii afaceri

• realizeaza o evaluare a noii idei de afaceri, reprezentand practic un studiu de fezabilitate ;

• constituie un util instrument de proiectare, realizare, conducere si control al afacerii ;

• faciliteaza mentinerea si, in functie de caz, diversificarea directiilor de actiune stabilite, permitand intreprinzatorului sa-si concentreze eforturile pentru atingerea scopului si / sau a obiectivelor propuse .

Acest proiect indeplineste trei functii :

• este un instrument de lucru extrem de valoros pentru intreprinzator, permitandu-i gasirea celor mai eficiente solutii pentru problemele cu care se poate confrunta, fundamentarea solicitarilor de finantare adresate potentialilor creditori ;

• este un important dispozitiv de evaluare a schimbarilor ce trebuie efectuate in cazul unei societati comerciale ;

• reprezinta baza de conducere in cazul noii afaceri .

.

SINTEZA

PROIECTULUI PENTRU PLANUL DE AFACERI

Sinteza planului de afaceri reprezinta un element esential si se refera la declararea scopului pentru care respectivul proiect a fost intocmit .

Acest proiect a fost intocmit pentru a estima eficienta infiintarii unei societati comerciale cu profil de brokeraj in asigurari .

Noua idee de afaceri consta in infiintarea unei societati comerciale pe actiuni sau cu raspundere limitata, autorizata in conditiile legilor existente in vigoare la aceasta data, care, pentru clientii sai, negociaza sau incheie contracte de asigurare si acorda alte servicii in legatura cu protectia impotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor de orice natura.

Activitatea in sine este relativ simpla, dar necesita mult timp si activitati intense pentru prezentarea si intelegerea tipului de servicii potentialilor clienti .

Prezenta societate comerciala va reprezenta pe piata locala serviciile mai multor societati din domeniul asigurarilor, cum ar fi :

• asigurari de viata ;

• asigurari de persoane, altele decat cele de viata ;

• asigurari de autovehicule ;

• asigurari fluviale, maritime si de transport terestru ;

• asigurari de aviatie ; 44364doi28ngb6f

• asigurari de incendiu si alte pagube la bunuri ;

• asigurari de raspundere civila ;

• asigurari de credite si garantii ;

• asigurari de pierderi financiare din riscuri asigurate ; og364d4428nggb

• asigurari agricole ;

• asigurare obligatorie de raspundere civila pentru pagube produse prin accidente de autovehicule .

.

Printre societatile de asigurari pe care S.C. „VLASCA – ASIG ” S.R.L. au le reprezinta, enumeram :

• INTERAMERICAN

• ASIROM

• ASTRA

• AIG – LIVE

• ALIANTZ – TIRIAC

• ING – NEDERLANDEN

• ARDAF

• AVIVA

• GENERALI

In urma testelor de fezabilitate, a rezultat existenta un climat favorabil de afaceri in Zona Libera Giurgiu, municipiu sau judetul GIURGIU in ceea ce priveste eventualii beneficiari ai serviciile noastre .

Perioada de desfasurare este in conformitate cu legislatia in vigoare adica minim un an incepand cu data obtinerii autorizatiei de functionare. Ulterior Comisia Nationala de Supraveghere a Asigurarilor, in baza rezultatelor financiare obtinute, urmeaza sa prelungeasca sau sisteze functionarea societatii comerciale

.

PREVEDERI

LEGALE CE REGLEMENTEAZA ACTIVITATEA

BROKERULUI DE ASIGURARE

Principalul act normativ care reglementeaza activitea ce se desfasoara in domeniul asigurarilor este „Legea nr. 32 din 3 aprilie 2000 privind societatile de asigurare si supravegherea asigurarilor Publicat in Monitorul Oficial al Romaniei nr. 148 din 10 aprilie 2000 ”

La articolul 2, punctul 6 sunt explicati termenii si expresiile din domeniul asigurarilor, printre care „brokerul de asigurare” cu urmatoarele semnificatii :

broker de asigurare - persoana juridica romana sau straina, autorizata in conditiile prezentei legi, care, pentru clientii sai, negociaza sau incheie contracte de asigurare si acorda alte servicii in legatura cu protectia impotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor ;

.

Brokerului de asigurare ii este rezervat in cuprinsul legii capitolul 7 din care am selectat principalele prevederi :

CAPITOLUL V I I

Intermediarii in asigurari

Art. 33. - (1) In conditiile prezentei legi intermediarii in asigurari sunt agentii de asigurare si brokerii de asigurare.

Art. 35. - (1) O persoana juridica poate desfasura o activitate de broker de asigurare, daca are o autorizatie de functionare din partea Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor.

(2) In vederea obtinerii autorizatiei de functionare solicitantul va prezenta Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor documente din care sa rezulte ca va respecta prevederile alin. (5) lit. a)-d).

(3) Comisia de Supraveghere a Asigurarilor va decide cu privire la eliberarea autorizatiei de functionare in termen de cel mult 30 de zile de la data primirii documentelor din care sa rezulte ca solicitantul va respecta prevederile alin. (5) lit. a)-d).

.

(4) Un broker de asigurare nu poate fi inmatriculat in registrul comertului fara autorizatia de functionare emisa de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor, conform prevederilor prezentei legi.

(5) Orice broker de asigurare trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:

a) sa fie persoana juridica;

b) sa aiba un capital social varsat in forma baneasca, a carui valoare nu poate fi mai mica de 150 milioane lei; aceasta valoare va fi actualizata prin norme de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor;

c) sa aiba in vigoare un contract de asigurare de raspundere civila profesionala, in concordanta cu cerintele prevazute de norme;

d) sa aiba ca obiect de activitate numai activitatea de broker de asigurare;

e) sa pastreze si sa puna la dispozitie Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor, la cerere, registrele si inregistrarile contabile care sa evidentieze si sa explice operatiunile efectuate in timpul desfasurarii activitatii, incluzand informatii asupra contractelor de asigurare incheiate si asupra intelegerilor cu asiguratorii;

f) sa se conformeze solicitarilor Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor in ceea ce priveste raportarile, precum si activitatile pe care le desfasoara, astfel cum vor fi stabilite prin norme.

(6) Comisia de Supraveghere a Asigurarilor refuza o cerere de autorizare de functionare pentru un broker de asigurare, daca constata ca:

a) actionarul semnificativ sau persoana semnificativa a solicitantului are cazier judiciar;

b) conducatorul executiv nu indeplineste conditiile privind pregatirea si experienta pentru a detine aceasta pozitie, in conformitate cu normele elaborate de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor;

c) numele solicitantului induce in eroare publicul ;

d) solicitantul nu respecta conditiile prevazute la alin. (5).

(7) Autorizatia de functionare acordata unui broker de asigurare poate fi retrasa de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor in cazul in care:

a) aceasta constata ca brokerul de asigurare se afla in una dintre situatiile prevazute la alin. (6);

b) brokerul nu a achitat pentru brokerii de asigurare taxele prevazute la art. 36.

(8) Comisia de Supraveghere a Asigurarilor va publica, cel putin o data pe an in Monitorul Oficial al Romaniei, precum si intr-o publicatie de larga circulatie lista actualizata cuprinzand brokerii de asigurare autorizati si orice alte informatii pe care le va considera necesare in aplicarea prezentei legi.

(9) Un broker de asigurare nu poate fi actionar semnificativ sau persoana semnificativa a unui asigurator. Un asigurator nu poate fi actionar sau

.

administrator al unui broker de asigurare.

(10) Brokerii de asigurare, sub conditia imputernicirii primite din partea asiguratorilor, sunt indreptatiti sa colecteze primele in numele acestora si sa emita documente de asigurare.

(11) Brokerii de asigurare se pot asocia in uniuni profesionale si pot adera la uniuni internationale de profil, cu respectarea obligatiilor ce decurg din actele constitutive ale acestora.

Art. 36. - (1) Un broker de asigurare care solicita autorizarea conform art. 35 achita la depunerea cererii de autorizare o taxa de autorizare de 30.000.000 lei.

Cuantumul taxelor de autorizare se actualizeaza periodic prin decizie a Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor, in functie de indicele preturilor comunicat de Comisia Nationala pentru Statistica.

(2) In cazul respingerii cererii de autorizare taxa de autorizare nu se restituie.

(3) Brokerii de asigurare achita, din momentul acordarii autorizatiei de functionare, pe durata valabilitatii acesteia, o taxa de functionare, stabilita anual de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor, de maximum 0,3% din comisioanele incasate in perioada pentru care sunt datorate.

(4) Brokerii de asigurare achita taxa de functionare la termenul stabilit prin norme.

(5) Pentru nevirarea la termen a taxei de functionare prevazute la alin. (3) se calculeaza majorari de intarziere, in conformitate cu reglementarile in vigoare referitoare la sumele nevirate la termen la bugetul de stat.

.

JUSTIFICAREA PROIECTULUI

Proiectul se va realiza in contextul dezvoltarii ZONEI LIBERE GIURGIU, a municipiului si judetului Giurgiu .

Initial societatea se va deschide in Zona Libera Giurgiu, ulterior, ca urmare a extinderii activitatii, se vor infiinta agentii de lucru in municipiul GIURGIU si orasele din judet ( MIHAILESTI si BOLINTIN VALE ) .

Aceasta activitate este necesara deoarece viata a demonstrat ca in procesul de productie sau pe timpul prestarii unor servicii pot interveni diverse tipuri de accidente sau alte cauze ce influenteaza negativ activitatea, lucru ce se soldeaza cu pierderi de orice natura : umana, financiara, sau a mijloacelor de productie .

In acest context societatea noastra are rolul de a intermedia cea mai buna oferta a firmelor de asigurare pentru a se prelua aceste riscuri contra unor sume de bani numite „ prime de asigurare ” .

Principala facilitate oferita de catre S.C. „ VLASCA – ASIG ” S.R.L. este oferta de produse nou introduse pe piata, in principal in domeniul pensiilor viagere, cat si pentru celelalte domenii de activitate ce se deruleaza in zona libera.

Un element favorizant il constituie numarul redus de brokeri in acest domeniu si in special pentru produsele de viata .

Principala constrangerea consta in reticenta fata de aceste servicii a unor manageri .

Principalul obiectiv al societatii il constituie atingerea unui procent de minim 10 % din cota de piata a numarului de asigurari din judet, iar ca obiective secundare extinderea afacerii in tot judetul si chiar in municipiul BUCURESTI .

.

DESCRIEREA PROIECTULUI

In descrierea proiectului am abordat atat perspectiva initiatorului afacerii cat si a viitorilor potentiali clienti, astfel :

• echipa manageriala apreciaza ca dintre serviciile propuse de catre societatea comerciala, cele mai apreciate vor fi :

• asigurarile colective (asigurarile impotriva accidentelor si bolilor profesionale pentru salariati) ;

• pensiile viagere ( echipa apreciaza ca aceste produse vor aduce cel mai mare profit societatii);

• asigurarea spatiilor de productie, comerciale sau de depozitare (se asigura protectia impotriva incendiilor, catastrofelor si calamitatilor naturale, riscurilor financiare, etc.)

• in urma studiului de piata efectuat s-a desprins concluzia ca potentialii clienti ( in special persoanele fizice) sunt tentate de urmatoarele servicii :

• pensiile viagere ( produsul cel mai solicitat) ;

• asigurarile de viata pentru copii ;

Conducerea societatii si-a propus sa :

• vanda doar produse de calitate si verificate prin cererea de piata ;

• atragerea a unui numar cat mai mare de clienti in special din Zona Libera Giurgiu ;

• atingerea unei rate de profit cat mai mare ( cu un minim de 40 %) ;

• instruirea permanenta a personalului societatii in vederea cunoasterii celor mai noi produse ale societatilor pe care le reprezentam ;

• aplicare celor mai noi tehnici de vanzare si marketing ;

Etapele ce trebuiesc atinse in derularea proiectului sunt urmatoarele :

• inregistrarea societatii comerciale la Oficiul National al Registrului Comertului, avand ca obiect de activitate principal „ broker de asigurare ” ;

• solicitarea unui imprumut in valoare de 250 milioane de lei (banci sau fonduri) ;

• inchirierea unui spatiu in Zona Libera Giurgiu ;

• intocmirea unui contract de asigurare de raspundere civila profesionala, in concordanta cu cerintele prevazute de legile in vigoare ;

.

• depunerea documentelor de mai sus la Comisia de Supraveghere a Asigurarilor in vederea obtinerii autorizatiei de functionare ;

• incheierea contractelor de mandat cu societatile de asigurare pe care le vom reprezenta ; (Anexa nr. 1)

• intocmirea unui business-plan al afacerii (Anexa nr. 2) ;

• achizitionarea de mobilier si materiale de birotica ;

• selectia si instruirea personalului ;

• mediatizarea activitatii ce o desfasuram, apeland la mass – media locala .

.

ECHIPA MANAGERIALA

SI RESURSELE UMANE

Toate datele referitoare la managementul societatii comerciale sunt extrem de importante si utile, ele continand informatii atat pentru partenerii de afaceri existenti, cat si pentru cei potentiali.

In acest sens orice institutie creditoare, investitori, clienti, etc. examineaza cu maxima atentie aptitudinile, calitatile si experienta manageriala a celor ce urmeaza sa conduca afacerea.

O afacere „slaba” condusa de o echipa manageriala foarte buna este mai sigura decat o afacere promitatoare condusa de manageri de „ mana a doua ” .