Strategii concurentiale in sectoarele aflate la maturitate

Strategii concurentiale in sectoarele aflate la maturitate

Tranzitia sectorului de activitate la etapa de maturitate este o perioada critica pentru firmele din sectorul de activitate, pe parcursul careia au loc schimbari fundamentale in mediul concurential al firmei, care necesita schimbari strategice fundamentale. Uneori firmele au probleme in perceperea acestor schimbari.

Schimbari pe parcursul perioadei de tranzi 55;ie:

Tranzitia la etapa de maturitate poate semnala adesea, o serie de schimbari importante ale mediului concurential. Dintre acestea, cele mai importante sunt:

Incetinirea ritmului de crestere va da nastere unei concurente mai mari pentru cota de piata: cand firmele nu vor mai fi capabile sa mentina ritmul de  crestere prin pastrarea cotei de piata, atentia se va indrepta catre concurenti. Intensificarea concurentei pentru castigarea cotei de piata impune o reorientare fundamentala a modului in care compania vede viitorul si un set complet nou de supozitii privind modul in care se vor comporta concurentii. Razboaiele pe baza preturilor, a serviciilor si a promovarii vor deveni un fapt firesc in etapa tranzitiei catre maturitate.

Firmele vor vinde produse catre vechii cumparatori: produsul sectorului de activitate nu mai este unul nou, ci unul consacrat. Cumparatorii devin tot mai experimentati intrucat au mai achizitionat acest produs, uneori in mod repetat. Abordarea acestor cumparatori poate impune o reorientare fundamentala a strategiei.

Concurentii pun accent pe costuri si pe servicii: ca urmare a incetinirii ritmului de crestere, a acumularii experientei de catre cumparatori si, de regula a unei maturizari tehnologice, concurenta tinde sa devina mai orientata spre costuri si pe servicii. Presiunea sporita asupra costurilor poate duce la o crestere a nevoilor de capital, firma fiind obligata sa achizitioneze cele mai moderne facilitati si echipamente.

Productia, marketingul, distributia, vanzarea si metodele de cercetare inregistreaza schimbari: aceste  schimbari sunt determinate de cresterea competitiei pentru cota de piata, de maturitatea tehnologica si de cresterea experientei cumparatorilor.

Competitia internationala creste: ca o consecinta a maturitatii tehnologice, acompaniata de standardizarea produselor si de cresterea accentului ce se pune pe costuri, tranzitia spre etapa de maturitate este marcata adesea, de intensificarea concurentei pe plan international.

Profiturile sectorului scad: incetinirea ritmului de crestere, existenta unor cumparatori mai pretentiosi, accentul mai mare care se pune pe cota de piata, incertitudinile strategice, etc. determina de regula scaderea pe termen scurt a profiturilor firmelor. Firmele cu o cota de piata mai mica vor simti de regula mai acut aceste schimbari.

Profiturile distribuitorilor scad, dar puterea lor sporeste: aceleasi cauze ca si in cazul profiturilor sectorului de activitate vor duce uneori chiar la iesirea de pe piata a unor distribuitori, ceea ce va duce la cresterea puterii de negociere a celor ramasi.

Capcane strategice in perioada de tranzitie catre maturitate a sectorului de activitate

Avand in vedere ca perioada de tranzitie a sectorului catre etapa de maturitate este una dinamica, este posibil ca firma sa cada intr-una dintre urmatoarele capcane strategice:

Modul in care firma se percepe pe ea insasi si sectorul de activitate in care opereaza;

Capcana numerarului (investitiile pentru castigarea cotei de piata pe o piata matura);

Renuntarea la cota de piata in favoarea unor profituri pe termen scurt;

Accentul excesiv pus pe creativitate si pe produse noi in detrimentul perfectionarii si al vanzarii agresive a produselor existente;

“Calitatea inalta” devenita scuza pentru faptul ca nu sunt oferite raspunsuri la preturile agresive si la actiunile de marketing lansate de concurenti;

Mentinerea excesului de capacitate.

Tranzitia catre maturitate semnaleaza adesea, un nou mod de comportament in cadrul firmei, pentru care vor trebui gasite cele mai potrivite solutii.

Strategii concurentiale in sectoarele de activitate in declin

Sunt sectoare care inregistreaza o scadere absoluta a vanzarilor unitare intr-o perioada mai indelungata de timp. In aceste conditii, declinul nu poate fi atribuit ciclului economic. Desi acest proces este privit ca o etapa in ciclul de viata al produsului, sectoarele de activitate parcurg si ele aceasta etapa.

Gradul de incertitudine este ridicat. Daca firmele vor considera ca este posibila o revitalizare a cererii, ele vor putea decide sa ramana in sectorul de activitate.

Cauzele declinului

Substitutia tehnologica: una din sursele declinului o reprezinta produsele substituibile create ca urmare a inovatiilor tehnologice. Aceasta sursa poate deveni o importanta amenintare pentru profiturile celor din sectorul de activitate. Substituibilitatea produselor poate fi sau nu acompaniata de incertitudini privind cererea viitoare.

Aspectele demografice: o sursa a declinului poate fi reducerea grupului de cumparatori care achizitioneaza produsul. Factorii demografici, in calitate de sursa a declinului nu sunt acompaniati de presiunea concurentiala venita din partea produselor substituibile.

Modificarea nevoilor: cererea se poate modifica datorita unor aspecte sociale care vor influenta preferintele consumatorilor.

Barierele de iesire

Active specializate, cu o viata indelungata;

Costurile fixe de iesire;

Barierele de iesire strategice: interdependenta, accesul la pietele financiare, integrarea pe verticala;

Barierele informationale;

Barierele manageriale sau emotionale

Guvernul si barierele sociale

Alternative strategice in etapa de declin

Intrebari, probleme si studii de caz

Definiti sectoarele de activitate in declin

Enumerati principalele optiuni strategice pe care le au firmele care actioneaza intr-un sector de activitate in plina dezvoltare.

Retragerea controlata a capitalului dintr-un sector in declin corespunde ca alternativa strategica optiunii firmei pentru:

Dominatie;

Nisa;

Recoltare;

Renuntare rapida.

Analizati evolutia industriei bauturilor racoritoare/ automobilelor/  telefoniei mobile si identificati etapa di ciclul de viata in care se afla aceste sectoare.