Cuprins

Sinteza planului....................pag. 2

1.Consilul de administratie (al asociatilor)

2.Date generale ale afacerii

3.Modul de comercializare si desfacere a produselor

4.Informatii financiare

Capitolul I - Afacerea.................pag.5

1.Productie

2.Comert

3.Import-export

4.Prestari servicii

5.Obiectivele

Capitolul II - Piata...................pag.6

1.Clientii

2.Produsul

3.Segmentul de piata

4.Concurenta

Capitolul III - Organizare si conducere..........pag.8

1.Procesul de productie

2.Conducerea

3.Personalul

Capitolul IV - Informatii financiare............pag.10

1.Investitia initiala minima in ustensile

2.Cheltuieli/punga

3.Venituri

4.Dotarea atelierului(optimal)

5.Probabili factori de risc

6.Factori de succes

Bilant contabil.........................pag.11

Sinteza planului de afaceri

S.C. SoftwareBugs S.R.L Tulcea cu sediul in Tulcea, str.Pacii nr.88, judetul Tulcea, reprezentata prin Bercea Adrian, Botoi Florentin, Tosum Ender, Tudose Alexandru in calitate de administratori.

Societatea a fost inregistrata in registrul comertului la R26/988/2000

Numar de asociati - 4

Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - productie

- comert

- import-export

-prestari servicii

Capital social - subscris 12.000.000 lei

- varsat 12.000.0000 lei

Forta de munca: numar total 10 din care - angajati permanent 8

- colaboratori 7

1.Consiliul de administratie (al asociatilor):

l. Bercea Adrian :

- in calitate de administrator, de profesie operator calculatoare;

- capital social subscris -3.000.000 lei;

- capital social varsat -3.000.000 lei;

2. Botoi Florentin :

- in calitate de administrator, de profesie contabil;

- capital social subscris -3.000.000 lei;

- capital social varsat -3.000.000 lei;

3. Tosum Ender:

- in calitate de administrator, de profesie specialist marketing

- capital social subscris - 3.000.000 lei;

- capital social varsat - 3.000.000 lei;

4. Tudose Alexandru:

- in calitate de administrator, director de productie

- capital social subscris - 3.000.000 lei;

- capital social varsat - 3.000.000 lei;

2.Date generale ale afacerii

Descrierea generala a afacerii

Activitatea principala desfasurata de catre societatea noastra o constituie prestarea de servicii            sub forma de comercializare de softwere si confectionarea de pungute pentru cadouri

Produsul oferit

a)Descrierea produsului

Produsul principal al firmei: pungi de hartie pentru incaltaminte, confectii, produse cosmetice, bijuterii, portelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promotionale.

b)Piata de desface

Principalul segment de piata vizat il reprezinta magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si portelanuri.

c)Cantitate

Cantitatea medie de pungute pentru cadouri confectionate este de 1600 - 5000 de bucati lunar, si in functie de numarul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .

d)Pretul estimativ

Pretul estimativ se stabileste in functie de: dimensiunile pungii ,calitatea hartiei folosite si cantitatea solicitata, acest pret situandu-se intre urmatoarele valori minime si maxime :

-500 lei, plicuri pentru bijuterii, fara snur si intarituri;

-40.000 lei, cu un grad mare de finisare si rezistenta.

e)Volumul vanzarilor

Volumul vanzarilor este de aproximativ 30.000.000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta modificari in functie de numarul de comenzi primite.

3.Modul de comercializare si desfacere a produselor

Modul de comercializare al produselor

Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate.

Asigurarea necesarului de materii prime si materiale consumabile:

Modul de desfacere al produselor

Desfacerea acestor produse se realizeaza prin toate unitatile mici si mijlocii interesate de aceste produse in special unitatilor cu caracter specializat pe comercializarea de confectii, incaltaminte, bijuterii, produse cosmetice, portelanuri, cristaluri sau obiecte promotionale.

4.Informatii financiare

Cheltuieli materiale (materii prime):                          10.490.000 lei

Cheltuieli salarii : 3.956.000 lei

Alte cheltuieli exploatare: 2.730.000 lei

Total cheltuieli exploatare : 17.176.000 lei

Disponibilitati proprii:

Impozit pe profit:

Profit net:

Total venituri:

Profit brut:

CAPITOLUL I - AFACEREA

Firma - SC SoftwereBugs SRL Tulcea

Firma a fost constituita prin asocierea liber consimtita intre Bercea Adrian, Botoi Florentin, Tosum Ender si Tudose Alexandru la data de 15.11.2002 . Obiectul de activitate al societatii consta in urmatoarele:

1.Productie :

Confectionarea de pungute de hartie pentru impachetare si transport diferite obiecte artizanale, portelanuri, bijuterii, incaltaminte si alte obiecte de uz atat casnic cat si profesional.

2.Comert

Comercializarea tuturor bunurilor si produselor provenite din productia proprie sau de la terti se face en gros si/sau en detail, prin magazine proprii sau inchiriate, in targuri, piete, locuri publice, expozitii, in zone de agrement, prin tonete, rulote, chioscuri, in Tulcea si alte localitati din tara.

3.1mport-export

Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor mentionate in alineatul precedent, cu respectarea conditiilor prevazute de legea romana.

4.Prestari servicii

Activitatea principala desfasurata de societate o constituie prestarea de servicii sub forma de software si activitati conexe in domeniul comercializarii de produse software si confectionarea de pungute pentru diferite obiective. Cadourile au devenit si la noi o adevarata industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat cat mai atragator, am gasit o modalitate simpla, ieftina de a rezolva problema - pungile de hartie. Asadar, am considerat ca exista o reala oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil. Piata pentru asemenea obiecte este in continua crestere .

5.Obiectivele

Principalul obiectiv il reprezinta marirea productiei (de la 5000 buc./luna la 10.000-15.000 buc./luna) cat si diversificarea ei. Este necesara confectionarea pe mai multe dimensiuni, fiindca una este o punga pentru un parfum, de pilda, si alta este o punga pentru un articol de imbracaminte . Strategia firmei are in vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de multi clienti cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de pungute. Ca urmare tipografiile pot indruma clientii catre firma noastra, astfel aceasta colaborare fiind benefica. In plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere (taiatul hartiei, al cartonului, etc.) usurandu-se astfel munca. La un moment dat am observat ca nu se produc suporturi pentru pahare, ceea ce este oarecum o lacuna in ceea ce priveste cartonajele scumpe, deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca urmare, descoperind aceste brese existente pe piata, vom incerca sa executam si suporturi pentru pahare, cutii pentru bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prajituri la kilogram, pentru torturi, pentru carti de vizita, pentru pantofi, parasolare, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important il constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

CAPITOLUL II - PIATA

Clientii

Principalul segment de piata vizat il reprezinta magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. De regula, acestea doresc pungi personalizate cu sigla si numele magazinului. In cazul in care clientul doreste personalizare, aceasta trebuie facuta inainte de a trece la realizarea pungilor. Personalizarea inseamna inscriptionarea pe punga a insemnelor distinctive ale firmei respective, adica sigla si numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefera sa inscriptioneze numai sigla. Alte firme accepta si un text cu valabilitate generala, de exemplu: " Multumim ca ati cumparat de la noi!', sau un text asemanator. Pentru a evita risipirea inutila a resurselor am constatat ca cel mai bine este sa lucram numai pe comanda . Odata ce un client a lansat o comanda se respecta intocmai si la timp cerintele acestuia. Clientul specifica dimensiunile si numarul de pungi dorite, cate culori vor fi utilizate si timpul de executie (in cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate esalona in mai multe zile cu acordul clientului). Astfel incat a doua comanda sa vina cat mai repede . Este foarte important sa castigi increderea clientului . Exista bineinteles si riscuri, mai ales cand este vorba de un client nou cu care nu am mai colaborat. Intotdeauna in aceste cazuri solicitam un avans din partea clientului. In afara de seriozitatea de care am dat dovada prin executarea prompta a comenzilor, am reusit sa ne atragem clientii si prin preturile mici pe care le practicam. Astfel, pungile mici costa aproximativ 1.800 lei, pe cand cele mari pana la 15.000 lei bucata. Pretul este foarte mic, daca facem comparatie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piata 20.000 - 30.000 lei.

Produsul

Produsul principal al firmei - pungi de hartie.

In general, pungile sunt folosite pentru confectii, incaltaminte, produse cosmetice, dar si pentru cadouri sau obiecte promotionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu, importatori de utilaje pentru industria lemnului solicita pungi personalizate. Avem si o gama de pungi mai ieftine (500 lei plicul pentru bijuterii fara snur, fara intarituri, dar, in general, realizam ambalaje mai deosebite cu un grad mare de finisare. Cea mai scumpa punga costa aproximativ 60.000 lei, iar pretul scade daca se solicita o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se plateste in avans. Daca clientul se razgandeste, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. In cazul celor inscriptionate cu numele unei firmei, o comanda anulata inseamna timp si bani pierduti. Din acest motiv, in contract se specifica un avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi. Pentru reclama am realizat un material de prezentare sub forma unor fluturasi. Pentru a scadea costurile am comandat, la inceput, aceste pliante alb-negru. Pe masura extinderii firmei, vom incerca sa realizam pliante color, mult mai atragatoare pentru clienti. O alta metoda de a ne face cunoscuta firma este mica publicitate atat in ziarele locale cat si pe posturile locale de radio si televiziune. Asadar consideram ca exista o reala oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confectionat asemenea pungi. Manopera necesara este simpla, usor de executat de catre oricine. Dar se impune multa atentie si, din acest motiv, o persoana cu experienta nu poate confectiona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vandute cu doar 15.000 lei bucata , aceasta inseamna un venit de 1.500.000 lei pe zi.

Segmentul de piata

Piata pentru asemenea obiecte este in crestere. Cum am mentionat deja, un debuseu sigur il constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt debuseu il constituie firmele mici si mijlocii, in sezonul cadourilor si a sarbatorilor mari.

Concurenta

Domeniul de concurenta il reprezinta firmele care confectioneaza pungi de plastic. Acestea sunt mult mai usor de realizat si, evident, mult mai ieftine, chiar si in cazul celor personalizate. Pungi de plastic ofera orice bacanie de cartier. O punga de hartie este de zece ori scumpa, insa este mult mai eleganta si delicata. Cu o hartie de calitate, rezistenta ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este exact diferenta intre artizanat si industrie (si nu este obligatoriu ca industria sa castige intotdeauna). Un parfum de renume nu poate fi impachetat intr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilalti producatori de pungute pentru cadouri (din hartie ), noi dublam cu hartie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari rezistenta. Totodata, combinatia hartie alba - hartie de fata, este mai rentabila decat utilizarea unei singure hartii mai groase, deci mai rezistente.

CAPITOLUL III -ORGANIZARE SI CONDUCERE

Procesul de productie

Marimea pungilor depinde de preferinta clientului, nu de dimensiunile colii de hartie (care pot fi 43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile si numarul de pungi dorite, cate culori vor fi utilizate si timpul de executie al comenzii (livrarea se poate esalona in mai multe zile ). Coala de hartie care poate fi tiparita la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De exemplu, pentru a confectiona o punga de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru ca pierderile sa fie cat mai mici, dimensiunile optime ale hartiei sunt de 50x70. Foarte importanta in calculul necesarului de materie prima este adaugarea rezervelor pentru fiecare indoitura. Pentru realizarea pungutelor, folosim trei tipuri de hartie, diferite din punct de vedere calitativ si ca pret. Cea mai ieftina este hartia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar inca se mai prefera pretul mic in defavoarea calitatii. Intentionam sa lucram si cu hartie laminata, mai rezistent, dar aici indoiturile trebuie facute la stanta, pentru ca nu se pot realiza manual. Preferam sa lucram cu mai multi furnizori pentru variatia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele si asa reusim sa acoperim mai multe gusturi. Snurul folosit este de doua tipuri :

- mai gros de la fabrica din Miercurea-Ciuc;

- mai subtire din import.

Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hartia sa se increteasca. Cel mai recomandat pentru aceasta operatiune este prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaza. O cutie de prenadez ajunge pentru cateva sute de pungi si costa intre 30.000 si 50.000 lei. Nu trebuie folosit insa prea mult adeziv, deoarece acesta face ca punga sa arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine sa lucram punga cu punga. Pungile trebuie aranjate astfel incat sa dam cu adeziv cate 10-15 pungi o data (nu este nevoie astfel sa repetam operatiunea pentru fiecare punga in parte ). Oferta noastra cuprinde mai multe tipuri de sacose din hartie si este foarte flexibila, in functie de cererea existenta. Lucram in cantitati mici, 50-100 bucati, astfel incat clientul sa-si dea seama daca ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la inceput, oamenii erau reticenti fata de pungile de format mare, le era teama ca nu o sa tina, dar cand le-am explicat ca pot transporta linistiti doua sticle de coca-cola, adica injur de 4 kg., au inregistrat o crestere insemnata la vanzarea acestor produse. Foarte importanta este verificarea greutatii pe care o poate suporta fiecare model in parte. Punem sticle in ele, le balansam, le agatam, testam rezistenta cartonului de la manere si abia dupa aceea le distribuim clientilor.

Conducerea

Afacerea este condusa de cei patru asociati, avand si calitatea de administratori ai firmei.          Responsabilitatea conducerii firmei este impartita in mod egal intre cei patru administratori, astfel:

-contactarea furnizorilor in scopul aprovizionarii cu materiile prime necesare desfasurarii activitatii;

-cautarea unor noi clienti in vederea asigurarii continuitatii obiectului de activitate, precum si

asigurarea numarului de comenzi necesar;

-verificarea calitatii produselor;

-preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ;

-angajarea personalului societatii pe baza de contract de munca individual, cu respectarea legislatiei

in vigoare ;

-semnarea documentelor pentru operatiuni bancare ;

-semnarea tuturor actelor care angajeaza patrimoniul societatii.

Personalul

Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel in majoritatea afacerilor. Persoana care confectioneaza pungile trebuie sa dea dovada de multa seriozitate, flexibilitate si sa reziste la stres. Ne ferim sa angajam oameni care au familie sau care au diverse alte obligatii. Ei nu-si permit sa lucreze mai mult de 8 ore, iar in cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajatii au carte de munca, iar perioada de proba este de 3 luni, timp in care ne dam seama si noi, si ei, daca au aptitudini pentru aceasta munca. Multi renunta imediat, altii pe parcurs, astfel ca din 10-15 persoane care se prezinta in urma unui anunt, raman 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul ca pot opta sa lucreze si acasa si astfel isi programeaza singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baza de contract de munca sau contract de colaborare , in conditiile codului muncii si al legii nr.83/1995, este stabilit de catre conducerea firmei. Acest personal nu este necesar sa aiba o anumita calificare. Angajatii sunt platiti pe baza de norma individuala.

Departamentul software al firmei

Dupa cum am mentionat in primele pagini ale planului, planul secundar al afacerii il constituie departamentul de software al firmei.

1.Comert

Acesta se ocupa de comercializarea de produse softwere sub licenta Microsoft, Sun System, Novel, Borland si alte firme cu renume in acest renume. Comercializarea se realizeaza la sediul firmei, si numai aici, noi fiind singurul distribuitor din judetul Tulcea care aduna la un loc toate aceste firme.

Toate produsele mentionate mai sus sunt importate, cu respectarea conditiilor prevazute de legea romana, avand chiar certificatul de autenticitate si garantie a producatorului.

2.Obiective

Principalul obiectiv al departamentului de softwere al SC SoftwareBugs SRL il reprezinta acapararea a 20% din piata de softwere a Dobrogei, si de ce nu intrarea, ca un nou concurent, pe piata distribuitorilor din Romania.

3.Clientii

Departamentul de softwere se adreseaza exclusiv persoanelor juridice interesate in solutii pentru manegement-ul afacerilor si activitatilor pe care le presteaza.

4.Facilitati

Prin aceasta colaborare prima fagv fjsd jvhfvsdhv ffsdhfsdhfjb hfdsfb b bfba bvfbs.dvcbvb bf bfbsbsdbsbss b fdsaf,sjb

CAPITOLUL IV -INFORMATII FINANCIARE

Investitia initiala minima in ustensile: -un perforator 20.000 lei

-o pensula 2.000 lei

-un set cutere 25.000 lei

-un set cleste preducea 35.000 lei

-------- ----- ------ -------------

Total 82.000 lei

Cheltuieli/punga -hartie 500 - 1.000 lei

-tipar 400 - 900 lei

-adeziv + diluant 100 - 200 lei

-alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevazute­, etc.) 800 - 1.200 lei

-------- ----- ------ -------- ----- ------ -------- ----- ------ --

Total                                                                                                 1.600 - 3.200 lei

Venituri

Cum o persoana confectioneaza intre 1600 - 2000 pungi pe luna, iar personalul nostru este de 4 angajati

-venituri lunare: -minime 3.200.000 - 4.000.000 lei/luna

-maxime 84.800.000 - 100.000.000 lei/luna

(Din aceste sume s-au scazut cheluielile/punga de mai sus)

-profit(mediu): 28.000.000 - 36.000.000 lei/luna

(Aceste sume reprezinta media aritmetica a veniturilor lunare

minus salariul angajatilor permanenti)

Dotarea atelierului (optimal)

-ghilotina (hartia poate fi taiata manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de productie);

-hartie pentru pungute (este foarte important sa avem stocuri de hartie pentru a mentine continuitatea productiei);

-carton pentru intarituri;

-sabloane(confectionate dintr-un carton deosebit);

-pensule (de calitate superioara);

-adeziv (special, pentru ca hartia sa nu se increteasca la lipituri );

-snur (divers colorat si elastic, cel rigid nu este foarte bun ).

O investitie utila ar fi achizitionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungute personalizate. Astfel, legatura cu beneficiarii ar fi mult mai usoara ai mai rapida in acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cateva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de executie ar fi astfel mult mai scurt.

Posibili factori de risc

-prezentarea neconvingatoare a ofertei;

-probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor in mijlocul unui tiraj

-o pana de curent de cateva zile, ceea ce implica ore suplimentare de

lucru

-C.E.C-uri emise fara acoperire.

Factori de succes -seriozitatea deosebita;

-calitatea superioara a produsului (clientii pretentiosi impun un inalt standard de

executie );

-optimizarea raportului calitate-pret;

-o campanie de promovare eficienta a numelui firmei si a produsului. Clientul

trebuie convins ca are nevoie de ceea ce producem ;

-diversificarea productiei;

-o rezerva de timp de cateva zile pana la livrare ;

-dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

S.C. SOFTWAREBUGS SRL TULCEA

BILANT CONTABIL

mii lei

Administratori: - Bercea Adrian

- Botoi Florentin

- Tosum Ender

Tudose Alexandru