Cota de piata. Cota relativa de piata. Caile de extindere a pietei
48435gxt57vum3c
48435gxt57vum3c
Pe piata produselor cosmetice din tara A s-au inregistrat in 1998 vanzari totale de produse cosmetice de 360 milioane de euro, cifra include si importurile care se ridica la 120 milioane de euro. O firma straina K a exportat pe piata tarii A un volum de produse cosmetice de 5 milioane de euro. In 1999 volumul total al tranzactiilor a crescut, cei trei indicatori au reprezentat: vanzarile totale 378 milioane de euro, volumul importurilor 150 milioane de euro si volumul vanzarilor firmei K 5,5 milioane euro. Care a fost cota de piata a firmei K in cei doi ani?
Cota de piata:
xu435g8457vuum
unde: cota de piata a firmei X
volumul vanzarilot firmei X
volumul total al vanzarilor pe piata
Rezolvare:
In 1998: 360 milioane euro
= 120 milioane euro
= 5 milioane euro
firma K detine 1,39% din vanzarile de produse cosmetice in tara A
firma K detine 4,17% din importurile in tara A
In 1999: 378 milioane euro
= 150 milioane euro
= 5,5 milioane euro
firma K detine 1,46% din vanzarile de produse cosmetice in tara A
firma K detine 3,67% din importurile in tara A
a crescut cota de piata per total, dar a scazut ponderea firmei K in totalul importurilor, deoarece ritmul de crestere al importurilor a fost de 25%, in timp ce vanzarile firmei K in tara A au crescut cu numai 10%.
In in totalul vanzarilor unui produs pe piata Bucurestiului firma A detine o cota de piata de 9%, iar firma B de 15%. In vanzarile firmei A cresc cu 12% fata de , iar cele ale firmei B cu numai 5%. Daca vanzarile totale ale produsului respectiv in Bucuresti sunt in cu 10% mai mari ca in , la ce nivel se situeaza cotele de piata ale celor doua firme?
Cota relativa de piata: reprezinta raportul neprocentual dintre cota sa de piata si cea a celui mai puternic concurent.
Potrivit revistei „Marketing News” primele cinci locuri in ierarhia monodiala a firmelor de cercetare de marketing in 1999 erau:
|
Firma |
CA (milioane de dolari) |
I. A.C.Nielson |
1524 |
II. A.M.S. Health |
1276 |
III. Kantar Group |
774 |
IV. T.N. Sofres |
601 |
V. Information Resources |
546 |
Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari.
Cu cat cota relativa de piata este mai apropiata de 1 cu atat firma are o pozitie mai buna pe piata.
Caile de extindere a pietei: exista doua moduri
piata efectiva (volumul efectiv al pietei)
piata potentiala (volumul potential)
cresterea potentiala.
Produsul X a fost consumat in 2003 de 10 milioane de persoane, inregistrandu-se un consum mediu anual de 0,5 kg/persoana. In 2003 se estimeaza o crestere a numarului de consumatori la 12 milioane si a consumului mediul la 0,75 kg/ persoana. Sa se determine piata efectiva si cea potentiala, precum si contributia absoluta si relativa a celor trei cai de crestere sa modificarea marimii pietei.
Pe (piata efectiva) = 10 milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 5 milioane de kg
Pp (piata potentiala) = 12 milioane persoane * 0,75 kg/persoana = 9 milioane de kg
P (cresterea potentiala) = 4 milioane de kg
Ce (cresterea extensiva) = (12 - 10) milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 1 milion de kg
Ce
Ci (cresterea intensiva) = 10 milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 2,5 milioane de kg
Ci
Cm (cresterea mixta) = (12 - 10) milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 0,5 milioane de kg
Cm
