Politica de pret
Politica de pret reprezinta cea mai mobila componenta a mixului de marketing.
Nivelul pretului: este primul luat in calcul de consumator; nivelul final al preturilor poate fi stabilit:
pe baza de costuri;
pe baza de concurenta
pe baza de cerere: luam in calcul cat ar fi dispusa cererea sa plateasca pentru acel produs.
Strategii la nivelul firmei: (pot fi aplicate si toate trei impreuna)
a.preturile mari (inalte): preturile de prestigiu (marca), preturile de smantanire (preturi la produsele noi lansate pe piata, care ii fac pe cumparatori sa plateasca mai mult), pretul umbrela (pret de protectie a concurentei)
b. preturi moderate:
preturi diferentiate: preturi care iau in calcul cantitatea de produse cumparate, locul, timpul
preturi discrimanatorii: reducere bilet spectacol pentru studenti
preturi psihologice: pretul magic (se determina in 09 - septembrie), preturi momeala - au in vedere orientarea consumatorului spre un anumit produs, nu e promotie.
c.preturi joase (de descurajare)
La nivel de strategii se mai urmareste mobilitatea preturilor si diversitatea preturilor.
Politica de distributie
vizeaza distributia la nivelul intreprinderii;
distributie: traseul parcurs de marfuri da la producator la consumatorul final;
are doua etape:
traseu economic: canale de sistributie
traseu fizic: distributie fizica sau logistica marfurilor.
Un canal de distributie are doua elemente: producator si consumator final.
canal direct de distributie: canalul care nu are intermediar intre producator si consumatorul final;
canal scurt de distributie: are un intermediar;
canal lung de distributie: are doi sau mai multi intermediari.
Intermediarii: angrosisti, detailisti, micgrosisti.
Dimensiunile canalului de distributie:
a.lungimea :este data de numarul de verigi intermediare dintre producator si consumator final; 2 verigi - en-gros, en-detail.
b.latime: are in vedere numarul de unitati independente prin care se distribuie un produs la nivelul unei verigi; pentru en-gros - 10 si pentru en-detail - 5000.
c.adancime: masoara apropierea producatorului de consumatorul final; un canal de distributie pentru producatorul X: 10 angrosisti si 5000 detailisti.
